Ingin dapat Sponsor ? Jadilah Solusi

Sebagian besar pebisnis merencanakan tahun 2018 untuk industri sponsor selama 3 bulan kedepan, dimana lebih dari 80% kemitraan akan disetujui. Beberapa orang percaya itu adalah permainan angka, Tapi triknya adalah bagaimana caranya bisa Stand Out.

Kualitas, bukan kuantitas adalah jawabannya. Ribuan proposal akan lewat begitu saja di meja brand manajer, banyak di antaranya tidak akan pernah mendapat pertimbangan. Mengapa ? Karena mereka gagal membuat untuk terkesan. Kami melihat ratusan proposal yang semuanya terlihat dan terdengar sama dan gagal untuk mengatasi komponen yang paling penting,

"mengapa merek tersebut akan menjadi mitra ideal dan bagaimana sponsor dapat menguntungkan bisnis mereka".

Ada pepatah lama bahwa Anda harus memperlakukan orang lain seperti Anda ingin diperlakukan. Jadi, jika Anda ingin memenangkan bisnis, perlakukan orang dengan cara yang 'MEREKA' ingin diperlakukan. Dengan maksud 'MEREKA' adalah bermaksud membuat sponsor merasa bahwa Anda sama bergairahnya dengan bisnis mereka

Jadi, pada saat Anda menyiapkan proposal, Anda mungkin ingin mempertimbangkan apa saja yang harus dilakukan dan yang jangan dilakukan sehingga anda bisa berbeda dengan yang lain.

1. Kategori Partnerships

Jangan katakan bahwa Anda berada di pasar untuk mencari Partnerships. Tidak ada salahnya ingin memiliki Partner dalam kategori tertentu tapi jika itu adalah kalimat pembuka anda, maka itu terlalu personal. Lebih baik fokus apa yang anda butuhkan , bukan fokus terhadap kebutuhan mereka. Mereka menghabiskan banyak waktu untuk membedakan diri mereka sehingga membuat mereka merasa hanya satu kategori yang tidak akan memenangkan mereka. Suatu brand ingin merasa ada suatu alasan mengapa Anda menginginkannya ikut dalam perusahaan anda dibandingkan dengan orang lain. Berfokuslah pada mengapa Anda berpikir bahwa kemitraan itu menjadi masuk akal.

2. Cukup tentang dirimu

Jangan menghabiskan 15 slideshow pertama tentang diri Anda. Mereka tidak akan tertarik pada Anda ... maaf. Mereka tertarik pada diri mereka sendiri dan bagaimana mengatasi tantangan bisnis mereka. Mulailah dengan permasalahan mereka atau setidaknya usaha untuk menunjukkan bahwa Anda memahami tantangan mereka. Ini akan memvalidasi semua hal yang ada. Kurangi fokus terhadap apa dan lebih pada mengapa. "Mengapa bekerja sama dengan Anda bisa membuat investasi besar untuk mereka ?" Bukan jaminan tapi menjadi awal yang bagus.

3. Lihatlah ke luar permukaan.

Share sesuatu yang tidak terpikirkan oleh klien, entah tentang industri atau tentang sektor Anda. Contoh yang bagus dari hal ini adalah eSports menghighlight bahwa TV linier sementara telah mengalami penurunan 45% penayangan sejak tahun 2010 untuk anak usia 18-24 tahun, dan sektor game adalah tempat sebagian besar orang telah bermigrasi. Satu slide seperti ini membuat keseluruhan Presentasi anda menjadi masuk akal.

4. Inovasi bukan hanya sebagai jargon industri.

Bahwa mereka ingin perusahaan mereka dikaitkan dengan berpikir ke depan dan inovatif. Ini lebih dari sekedar kata kunci, ini adalah pesan untuk karyawan dan konsumen bahwa bisnis ini berjalan maju dan kemitraan membantu perusahaan memproyeksikan pesan itu.

Ada banyak gangguan dalam beberapa tahun terakhir yang membawa kemajuan teknologi dan perubahan pada perilaku. Menunjukkan bahwa anda mempunyai solusi untuk permasalahan yang baru di selesaikan dengan cara yang Stand Out / Beda.

Misalnya, jelas bahwa banyak orang semakin memilih bagaimana mereka mengkonsumsi suatu acara, yang seringkali melalui TV dan sekarang lebih banyak lagi melalui platform sosial media dan digital. Maka masuk akal untuk menghighlight bagaimana strategi sosial / konten bersama'an dengan platform digital yang relevan, memungkinkan penonton untuk tetap terhubung sebelum, selama dan pasca acara.

Social media sejauh ini merupakan saluran terbesar yang telah digunakan. Meskipun tidak semua sponsor mencari keterlibatan selalu, semakin banyak area yang dianggap penting oleh merek mereka terhadap kemitraan mereka.

5. Personalized marketing.

Kita hidup di dunia dimana semakin banyak semuanya dipersonalisasi. Orang sekarang dapat menyesuaikan Timeline news, foto, sepatu, dan hal lain di mana konsumen dapat memiliki pengalaman unik berdasarkan preferensi pribadi mereka masing - masing. Tren ini belum akan hilang pada merek yang ingin konsumen nya merasakan bahwa pengalaman yang mereka berikan pada produk memang dipersonalisasi.

Apa artinya bagi pemegang saham ? Artinya ada kebutuhan untuk menunjukkan lebih dari sekedar pangsa suara atau kecenderungan untuk membeli. Pemegang saham yang ingin bersaing memperebutkan anggaran sponsor yang besar harus berada dalam wawasan bisnis, dengan jelas menunjukkan siapa, kapan, dan bagaimana melakukan pembelian.

Stop pitching IP, aset dan stock dan fokuslah pada wawasan informasi yang dimiliki Konsumen anda secara mendalam. Tunjukkan bahwa Anda memahami audiens Anda, sehingga dapat terhubung dan terlibat secara emosional.

Mengikuti saran ini mungkin tidak menjamin kesuksesan tapi mungkin bisa mengurangi beberapa persen untuk gagal.